ＳＢＩモーゲージ、ＧＥコンシューマー・ファイナンス　　住宅ローン顧客相互紹介

ＳＢＩモーゲージ、ＧＥコンシューマー・ファイナンス

　　　住宅ローン顧客相互紹介

　　　　　　～日経新聞　2006/03/29　7　面から



インターネットで住宅ローンを提供するＳＢＩモーゲージ（東京・港）は
ＧＥコンシューマー・ファイナンス（東京・目黒）と提携する。四月一日
から住宅ローンの顧客の相互紹介を始める。ＳＢＩは低利の長期固定ローン
に強みを持ち、ＧＥは銀行では借りにくい非正社員らも対象にしたローンを
展開している。ＳＢＩは自社では貸し出せない顧客を紹介することで手数料
を得られ、ＧＥも住宅ローンの品ぞろえを拡充できる。



●●　ＳＢＩモーゲージは、北尾吉孝氏が率いるSBIホールディングスの
　　　グループ企業です。
　　　 http://tinyurl.com/kx3tx

　　　低金利の住宅ローンを提供し、急成長している企業です。
　　　最近、ニュース番組などでよく取り上げられていますので、ご存じの
　　　方も多いのではないでしょうか。


　　　ＧＥコンシューマー・ファイナンスは、あのＧＥの金融部門のグループ
　　　企業です。
　　　
http://tinyurl.com/j9gbt


　　　昨今、多様化する勤務体系によって、正社員として雇用される方の
　　　割合が減少傾向にあります。

　　　しかし、日本の一般的な銀行の場合、正社員以外の雇用体系の方は、
　　　住宅ローンを借りることが極めて難しい状況にあります。


　　　このＧＥコンシューマー・ファイナンスは、ＳＯＨＯなどの自営業者
　　　や、派遣・契約社員、転職したばかりの方など、通常の銀行などでは
　　　ローンが借りられない方などに特化した住宅ローンの貸し出しを実行
　　　しています。

　　　ただ、金利は一般のローンに比べて多少高めです。


　　　このような両社の違いが、今回の提携に繋がったといえます。


　　　両社に共通の特徴としては、支店数が他の銀行に比べて、極端に少ない
　　　ことが上げられます。
　　　ＧＥは6店舗、ＳＢＩは2店舗です。

　　　そして、両社ともに、ネット広告を大規模に展開しています。
　　　ネットからの集客をメインに据えた事業展開であることは間違いあり
　　　ません。


　　　このような共通点も、今回の提携に結びついたといえるでしょう。

　　　店舗が少なく、ネット集客がメインの両社からみれば、コールセンター
　　　を共有することさえも可能といえます。


　　　ネットがメインの企業が、サービスを補完するために他の企業と連携
　　　して顧客を紹介しあう。

　　　今後、このような提携が増えていくことになりそうです。



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