ロングテール　ネットがニッチ商品動かす

ロングテール　ネットがニッチ商品動かす

　　　

　　　　　　～日経新聞　2006/06/23　11　面から



「イヤスコープ」という一万三千六百五十円する耳かきがインターネット
通販で売れている。内視鏡で耳の穴をのぞきながら耳掃除できるところが
売り物だ。累計販売台数はこの五年で約十四万台に達した。
都市部の専門店でも販売しているが、最近は七割がネットなどを通じた注文。
製造する機械メーカー、コデン（東京都北区）によると、「沖縄など全国
から注文がある」という。


ウェブ進化論
本当の大変化はこれから始まる
https://www.iw-jp.com/am.php?id=4480062858


●●　遂に日経本誌に「ロングテール」という言葉が登場してきました。

　　　これまで、書評などでは使われていましたが、記事内にこの言葉
　　　が使われたのは初めてのようです。


　　　この「ロングテール」というキーワードは、ウェブマーケティング
　　　の世界ではすでに一般的な言葉になっています。
　　　ただ、この言葉が使われ出したのは、2004年頃。
　　　まだ、使われ始めて2年程度の新しいキーワードといえます。


　　　最初にこの言葉が使われるようになった現象は、オンラインショップ
　　　のアマゾンの販売傾向にあります。

　　　アマゾンは、オンラインショップであるがゆえに、陳列の必要が
　　　なく、一般的な書籍店では販売されないような書籍でも、データを
　　　入力するだけで販売することが可能になります。

　　　一般的な店舗型の書籍店では、陳列できる商品数は多くても数万点
　　　です。
　　　一方、アマゾンのようなオンラインショップでは、数百万点の商品を
　　　販売できます。
　　　単純に、データを掲載すればよいわけです。

　　　その結果、これまでのマーケティングの常識を裏返すような結果が
　　　発生しました。


　　　これまで、マーケティングの常識として最も重要視されてきた法則が
　　　パレートの法則です。
　　　「売上高の８０％は全体の２０％の商品が生みだす」
　　　「上位２０％の顧客の購入額が全体の８０％を占める」
　　　といったものです。

　　　しかし、オンラインショップのアマゾンの販売傾向では、売れ筋以外
　　　の商品の売り上げが、売れ筋の商品の売り上げを大きく上回って
　　　しまったのです。


　　　この現象が、「ロングテール」と呼ばれる現象です。

　　　売れ筋の商品と比較して、売れ筋でない商品は圧倒的多数です。
　　　この圧倒的多数商品がそれぞれ少しずつ売れることが、しっぽの長い
　　　グラフになることから「ロングテール」と呼ばれています。


　　　このロングテールを最もうまく利用したのがグーグルだといわれて
　　　います。

　　　現在のグーグルの売り上げ構成を見ると、グーグルは極めて巨大な
　　　広告代理店だといえます。

　　　そして、最も売上を上げているクリック連動型課金の広告は、最低
　　　出稿費用が1円から。
　　　また、初期費用は500円。
　　　どのような零細企業でも、個人でさえも、出稿できる金額です。

　　　このようなシステムで、圧倒的多数の中小企業の広告費を取り込んで、
　　　爆発的に成長しているのがグーグルといえます。


　　　現状、ニッチな商品でもネットで売れます。
　　　逆に、ニッチな商品の方が競合が少なく売れやすいほどです。

　　　インターネットの世界は、ある意味、恐ろしいほど平等です。


《関連書籍》　80対20の法則を覆す
ロングテールの法則

https://www.iw-jp.com/am.php?id=4492555501